五金渠道未来方向在哪?经销商竟这样说

　　从“杂、低、乱、弱”到“广、久、深、稳”，如今的五金渠道在市场上变得越来越“受宠”。为真实地了解市场终端五金渠道现况，本期五金渠道专题展开全国市场调研，走进河北市场，听听经销商怎么说。

/全而杂的产品在五金渠道没竞争力/

石家庄硕隆照明电器有限公司总经理白和印

五金经营面积：自营店面5家，店面面积2000平方米

　　在1998年进入照明行业，起初店面不大，位于石家庄南三条市场，店内销售的产品也多以市场调货为主，通过一年的努力生意逐步地步入正轨。在代理奥科特后也开始向五金渠道进军，随后也逐步在五金渠道站稳脚跟，营业额更是逐年递增，之后陆续代理了欧普、信华、辉帅等品牌。现在灯饰渠道和五金渠道的界限越来越模糊，公司这几年也在为了更好地适应市场的变化不断调整，产品销售范围涵盖灯饰、五金和工程渠道。

　　公司目前代理的品牌主要有欧普、奥科特、信华、洛帆、辉帅。作为欧普流通渠道石家庄地区储运商，欧普照明和其他品牌相比品牌优势明显、产品质量稳定可靠，长期以来在石家庄当地形成了良好的客户口碑，建立了长期的客户信赖度。欧普照明长期以来在五金渠道上一直有大量的投入，除了门头、各种陈列工具外，还组建了一支业务过硬的销售团队。目前欧普照明是石家庄五金渠道最为畅销LED照明产品，欧普品牌在石家庄当地五金渠道的品牌打造与人员服务上优势最为明显。除了欧普外，硕隆公司的消防应急、光源模组等产品在河北市场上也很畅销。

　　以前五金渠道其实存在低价竞争，但随着大家消费习惯的变化，品牌意识会越来越强，五金店面也会与时俱进，没有利润的低价竞争不会是未来五金渠道发展的主流。谁能说未来的五金渠道不会向着品牌化方向发展呢?

/五金渠道全品牌时代已到来/

河北春晖照明总经理霍耀栋

五金经营面积：300平方米

　　于2004年进入灯饰照明行业，2016年开始创业，一直做河北佛山照明五金渠道的代理商，在五金渠道销售占到公司总销售量的50%以上。佛山照明在五金渠道上的投入一直很大，除了门头、各种陈列工具外，还有完善的售后服务体系。此外公司还代理了一些二线品牌，这些品牌在五金渠道中单品优势明显。在五金渠道中最为畅销的单品有球泡、模组、投光灯、吸顶灯等产品。

　　这几年五金渠道的增速是显而易见的，现在很多大品牌都在五金渠道发力。今年受到疫情的影响，五金渠道的需求有所萎缩，很多品牌的销量都有所下滑。个人认为，全品类企业进入五金渠道是未来发展的方向，只做杂牌没有代理品牌的五金批发商以后压力会越来越大，五金渠道全品牌时代已经到来。未来五金渠道和灯饰渠道会逐步融合，品牌化、专业化的店面会越来越多，店面小、产品单一的五金店会被大而全的品牌店面取代。在一些地区甚至会出现垄断地位超市性质的连锁店面。

　　强者恒强会是未来五金渠道的发展方向。虽然未来以量换市场的部署也许仍可行，但产品品质的提升、全品类的产品体系、品牌的口碑、长期的推广和完善的服务体系才是今后能在五金渠道长期发展的重点。

/做好五金渠道需不断投入/

公牛排插石家庄总代理张永君

五金经营面积：200平方米

　　2008年到石家庄发展，当时公司以工程项目为主，2009年公司开始五金渠道批发配送，目前是石家庄地区公牛排插和LED照明的代理商。公牛品牌已经在河北市场销售20多年，公牛厂家在五金渠道上的投入一直很大，品牌和服务优势明显，还为石家庄客户提供保姆式的服务，在河北当地客户口碑很好，建立了长期的客户信赖度。

　　今年河北市场受到疫情的影响，产品需求都有萎缩，目前线下经销商最大的竞争就是线上带来的冲击，尤其是现在90后的消费者更是网上购物的主力，线上购物带给大家便捷的同时也给线下经销商带来了前所未有的冲击。

　　未来照明五金渠道以量换市场的部署依旧可行，但要满足几个前提条件：一是产品品质要过关;二是在当地有一定的品牌影响力;三是不是单品品牌而是全品类品牌，而且还要有自己优势的产品;四是厂家要有一定的综合实力。当然，企业要想开发并做好五金渠道不是一朝一夕的事情，是一个不断投入和长期坚持的过程。现在想做成一个品牌越来越难，不但要有持之以恒的决心，还要有勇往直前的信心。