银晶练武：销售网络计划增幅20％

【搜房家居网】练总您好，今天非常高兴来到我们银晶卫浴的展厅，我看到咱们推出不少新的浴室柜产品和五金产品。在2010年您觉得我们今年参展的主要目的是什么？

【练武】这次我们参加五月份的展会，是我们每年都要参加的一个展会，主要目的是有几个，一个是让我们的老客户知道我们的新品推介，第二个是一些二级、三级的城市，我们还没有涉及到的一些网络城市，在做一些渠道的推广。

【搜房家居网】我们目前在全国网络布点大概有多少家？今年计划增长目标有多少家？

【练武】目前为止的网点有500多个，今年目标是增加20%。

【搜房家居网】新增的门店都是铺设在哪些城市？

【练武】今年以西南、西北为主。

【搜房家居网】我在北京接触过我们在北京的经销商，在北京市场做得不错。您能不能讲一讲银晶卫浴在主要一线城市发展如何呢？

【练武】像北京、上海、沈阳、深圳、成都都是我们公司直营的办事处，一个是为了售后服务的完善，另外一个是对整个物流的配置问题，像这些大城市的话，我们都有一个旗舰店。

【搜房家居网】我们一线城市主要以直营的模式，其他城市有一些代理商加盟的模式？

【练武】我们除了北京、上海是直营以外，其他的地方都是代理商的。

【搜房家居网】既然做为直营，北京和上海可见对于银晶来说是非常重要的市场。不知道2010年上半年北、上这两个城市发展如何呢？

【练武】2009年上海办事处总共销售5000多万，北京比上海略微差一点，达到4000多万。

【搜房家居网】10年我们有信心做得更好吗？

【练武】应该没问题，我们现在跟万科、金地、绿洲，还有绿地我们都签了战略联盟。

【搜房家居网】以前有很多的卫浴企业和建材企业都希望和房地产商达成共识，既然银晶有这样非常不错的战略合作的前提，对于我们今后在这方面是不是会加强和房地产地产商继续合作的努力呢？

【练武】对。我们一个是对家庭的装修，另外一个渠道是房地产的精装修，第三个是酒店封存，我们主要封一二三来做。

【搜房家居网】各占的比例是多少？

【练武】通过我们直营店的销售，大概占到60%，精装修大概占到25%到30%，剩下是一些酒店。

【搜房家居网】我们也知道2010年上半年房地产调控政策频出，您是否感觉到房地产市场对家居市场的影响，这对银晶来说对三大方面来说有一些调整？

【练武】我觉得这个调整只是暂时的，迟早还会很快好起来。但是像我们现在的订单，已经是做到2011年的下半年了。所以说，我觉得根本不用愁，2012年，我相信这个市场会比现在更好。