华亿达刘秋华：用做表的品质来做卫浴五金

【主持人】：刘秋华，您好。1997年12月华亿达公司成立，主要从事钟表-工艺品等合金精品制作。1999年9月改产五金制品，主要从事各类拉手及卫浴配件等五金装饰制品的设计、制作和销售，并专业制作各种模具几压铸合金等。是什么原因让华亿达进行了这样巨大的转变？

【刘秋华】：我看了市场，在五金这方面质量一般，随着我们生活水平的提高，更多得需要品质生活，什么叫品质生活？其实生活在家居里面占了很多，很长的一段时间。我在思索家居里面的品质，所以我选择了做家居五金，我们做五金的技术，或者说要求，一些国际的标准。所以在行业里面，五金店是华艺达的标准。

【主持人】：华亿达是汇集了6位国际大师设计的专业卫浴企业，我想知道设计队伍里中国的本土设计师所占的比例是多少？hava是“国际品牌深圳造”的概念，产品里如何渗透中国的文化？

【刘秋华】：本土设计师和国外设计师是一半一半的。国资品牌，以全球来进入市场。为什么我要请一半国外的设计师？国外的文化，和我们国内的文化还有差异。我们在世界品牌中国造的情况下，这品牌不是你说出来的，是消费者认可的。我这里是国外设计师设计的，是我们中国造的，那么就真正能够达到国际品牌中国造。

【主持人】：您感觉国内设计师和国外设计师的差距是什么？

【刘秋华】：还是有很大的差距。举个例子，上海浦东和外滩两个截然不同的文化进行对比，你可以看到，法国卢浮宫，凡尔赛宫，法国的一些建筑和我们中国的一些建筑完全不同，我们现在在建筑方面的，还是抄欧洲几百年的东西。所以说，在设计方面，为什么法国的设计几乎全世界的设计师都要进法国学习一下才出来，才做真正的设计师呢？因为那边的设计很好。有一些设计的人才在里面。他们的设计、制作，他们的问题，和我们做的设计师进行对比，我能够看到我们的设计师还是太嫩了一点，好象是20岁和五六十岁的人的差距一样。五六十岁的人，我设计出的产品，真正是以人为本，人性化，以人的需求为第一。所以他们产生的设计的视觉、触觉、听觉，感觉，他们设计的产品，看起来很美，手感很爽，用过以后，对那个产品会有感情，感觉很好，一代一代留下来。我们的设计师设计的东西，看起来好看，过了几天，就感觉不好了。感觉好象功能不全，不实用，或者外观不好，被淘汰了。没有经用性。

【主持人】：华亿达有没有想到，培育本国的设计师？

【刘秋华】：为什么有一半一半呢？就是想着，我们国内的这些设计师，要能够将国外的设计师的经验、把设计的理念学过来，根据我们中国的国情，进行设计。再加上中国的文化，将来我敢说，在未来，hava，是未来中国真正的本土品牌。

【主持人】：华亿达定位于高品位，高层次，追求个性的时尚人群提供高品质的国际品牌。华亿达的产品在设计上如何体现出消费者个性化的需要？

【刘秋华】：这一点，华艺达的设计是高端产品，高端产品的市场，在每个行业高端里面的需求不一样。现在我拿我的一个品牌来说，我们有90乘90，有100乘100。非常大，给人一种自己的感觉。象是在雨林里洗澡。这样是品质生活的一种享受。大家那么疲劳，如果没有那么大的空间洗浴，会很束缚。

【主持人】：华亿达被广大消费者誉为“五金装饰精品”，消费者的口碑是最好的广告，您如何看待消费者的这一评价？

【刘秋华】：我作为一个生产厂家，一个品牌的管理者，我品牌是怎么来的？品牌就是品质。我做好我的产品品质，做好我的服务就够了。那么作为品质，消费者为什么会这么讲呢？实际上也和我原来做过的钟表有关系。因为我原来做表，戴在手上，是一个计时的工具，还是一个点缀、装饰自己的，体现自己的品位的作用。所以说，从表的设计、做工、生产，自然控制非常重要。这些卫浴五金产品也是高端的，装在家里面的，所以也是这样的品质。对于消费者，我们有一句话说，不怕不识货，就怕货比货。对比之后，华亿达的好，自然就注重了华亿达的品牌。

【主持人】：这次的展会上华亿达给广大的消费者带来了什么精品？这些精品如何完美阐释华亿达的设计和经营理念？

【刘秋华】：我们现在的龙头，这个龙头是一个质的改变。龙头是怎么样的，是纯不锈钢的，连阀心都是不锈钢的。我们中国很多地方喝的水，都是含有漂白粉的水。我们打开水龙头，看那个水象牛奶一样。水经过水龙头，经过水道，就会腐蚀铜，那样对人体没有好处。所以就是说，几十年以后，可能就会对自己的健康，会影响人的寿命。还有阀心，冲一冲，就冲走了。我们的产品是纯不锈钢的。我们的产品，可以保质50年。国外的一些实验室里用什么，都是用不锈钢的。这是我们中国人的一个追求，一个社会力量，生活的品质的追求，原来还没有。我认为现在，我们中国人在环保意识上，在自己的健康意识上，应该用这种水龙头。和市面上对比，可能我们的产品是高了一千几百块钱。把手，我们的把手，现在做得非常有个性化。我们用什么材料，用一种银，纯银的把手。银上还镀金，那些就打上编码了。一个把手几千块钱。可以称之为限量版。这样可以体现出华亿达的个性化。

【主持人】：人力成本优势会增加产品在国际上的竞争力，这样的话，原料涨价就会对企业造成很大的影响，华亿达如何面对五金价格的上涨？

【刘秋华】：这一点说起来，对我们中国的加工业都受很大的影响。我们中国的企业，国资的一些企业，实力于国际比还有差距。原材料对我们有影响，对于欧洲、对于日本，对于美国没有影响？不是。对他们也有影响，但是他们的市场运作比较成熟。我一年用一千吨铝，用一千吨不锈钢，我可以先购买下来。他的仓库比较强，他交仓租的费用比较低。基本上是银行的利息。但是中国就不一样了。但是中国的产品，品牌价值不高。所以原材料在涨，品牌价值不高。国外的，品牌价值高，原材料涨一点没有什么。现在还没有什么办法。不过，我认为市场会比较好，我们的推广比较好。现在仍旧是做国际品牌，国际公司，一个国际牌子。现在在德国，成立了公司，在美国成立了公司，形成了一个世界性的销售网络。虽然我们铜材不多，我们在国内来说会收到一些影响，但是我们在国际上没有问题。