雅鼎：创意营造竞争力

墙上高高悬挂的不是与政府领导的合影，而是三位偶像的肖像：乔布斯、卡梅隆和马云。走进39岁的雅鼎卫浴股份有限公司董事长俞光的办公室，来访者都会对此印象深刻。俞光解释，这三位是原创的极致追求者。

　　记者三年前曾到访过的“雅鼎”，不过是千方百计创新的中小卫浴企业。当众多卫浴行业不堪成本压力陷入微利困境时，记者近日造访这家出口型企业，却发现他们几乎不受欧美债务困局影响，凭借独有的设计优势步入发展的快车道：今年前三季度欧美外贸订单达2100万美元，同比增长46%，全年销售额有望突破3亿元，并能创造不低于10%的税后净利润。

　　在他们看来，这一切只因他们独有的品质优势。

　　另类投资回报

　　在雅鼎的陈列室，记者看到熟悉的水龙头、五金挂件仿佛成了艺术品：有的像一顶中国帝王的帽冠，有的似一把折扇，还有的看上去像中国的象形文字……点点滴滴的中国传统文化元素都被当成创意原点，设计到水龙头的造型上。

　　这些原创的工业设计究竟有何魅力？雅鼎产品的买家、在英国拥有193家连锁店的经销商Bathstore感叹道：“我们就是喜欢雅鼎身上蕴藏的中国文化！”现在，Bathstore采购的雅鼎产品在英国市场上可以卖到300英镑，而且和德国的卫浴高端品牌汉斯格雅、高仪等同店销售。

　　年轻的设计师李淦是眼下欧美市场热销的单价上千英磅的“塞纳系列”水龙头的设计者之一。记者看到，这款水头龙在底座上镶嵌了一圈青花瓷，中国味儿十足。李淦为此曾修改了100多次设计草稿！在这家规模不大的企业，像李淦这样的设计师居然达50多名。公司耗资2000万元为这个设计团队配备了一条集模具、铸造、打磨、抛光于一体的完整生产线，用来试制新款。

　　如此“投入”，使雅鼎不再陷入价格战的泥淖。当许多同行还在单只两毛钱的利润线上挣扎时，雅鼎却敢于坚持10%以上的税后净利润。一只普通的面盆单把手水龙头出厂价多在300元以下；而一只出厂价2500元的大花洒，经销商可以卖到一万多元。在俞光看来，这样的“投入”可不能省。

　　以创意造“独品”

　　当同行抱怨从欧美客户那赚钱不容易时，雅鼎却是一些欧美客商眼中不易让步的中国厂家。按雅鼎的要求，采购商下订单时必须支付三成以上的定金，发货前须付清余下七成货款。雅鼎还提出，两个月的生产周期带来的约1%资金成本，以及购买出口信用保险的费用也须买家承担。这些，想要雅鼎产品的老外只能照单全收。

　　“没有原创设计，我们根本做不到这点。”俞光说，为了追求天才的创意，雅鼎给设计师开出了一套独特的激励机制：设计师设计出一款产品，可以拿销售额的1‰，直到这款产品退出市场。这套制度对于设计师的激励显而易见。李淦心里明白，好的创意和更长的生命周期，会带给他不菲的收入。

　　年轻的设计师黄楠楠把水龙头手柄设计成一片树叶，这款“金枝玉叶”系列产品在2009年下半年设计出来后，短短半年就卖了100多万元，随后两年销售成倍增长。

　　渐渐地，雅鼎的设计师捧回了“德国IF设计奖”等国际设计大奖，并源源不断提升雅鼎的品位。

　　当然，仅仅是设计独特肯定不够。记者得知，三四年前，当雅鼎在国内卫浴行业崭露头角后订单迅速增长，但没有相应的产能跟上。有的采购商提出，产品有点瑕疵不要紧，价格放低点就行了。但这样的订单，雅鼎一个也没接。“如果接一个这样的单子，雅鼎的牌子就砸了。”俞光说，创意与质量是雅鼎腾飞的两只翅膀，缺一不可。

　　为了提升质量，雅鼎给一线员工开出高出同行10%的工资，而且额外奖励有突出贡献的技工。今年4月，打磨车间谭波然成了“月度万元户”，而他和另两位万元户工人的肖像则成了厂内最显眼的招牌。

　　为了确保品质高端，雅鼎还下了另一着棋收购建德的一家电镀厂，向卫浴五金的下游电镀行业发展。曾在国际卫浴品牌科勒的代工厂做高管的胡大汉被雅鼎请来，成为雅鼎投资5000万元设立的电镀厂总经理。这位有着国际视野的职业经理告诉记者，新厂的设备标准、工艺流程等都是按照国际标准建设的，设备自动化程度达70%以上，良品率提升至95%。现在，这种苛刻的表面处理标准，让雅鼎在欧美高端市场上越走越远。