帝朗丁钦洲：只有失败的企业没有失败的行业

2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

在2012上海厨卫展现场，特别邀请帝朗卫浴营销副总丁钦洲进行了专访。

【记者】首先感谢丁总参与我们的访谈，首先请问帝朗是第几次参加上海厨卫展？这次带来怎样的新品？

【丁钦洲】这是第我们15次参加了，今年感觉人气比去年少。今年带来了铂金系列产品，就是有镀24k真金加施华洛世奇水晶镶嵌的产品，这个产品向观展商开放，也允许拍照。这一系列产品如果消费者需要也会有定做。

【记者】你刚刚谈到这次展会人数相对少一些，是否印证了现在行业比较冷？

【丁钦洲】有感觉。但是只有失败的企业没有失败的行业，在行业里面只有企业跟不上潮流，没有失败的行业。

【记者】在这样的冷环境下您觉得作为企业来说怎样体现自身的优势，在竞争中存活下来？

【丁钦洲】现在这种冷的状态更能体现一个公司的硬实力，我们唯有让自己更高端才能应对市场。因为中国的消费市场已经变成哑铃形状，中间阶层的消费市场相对较少，帝朗不可能往低端做。我们选择的路线是往高端方向发展，这就是我们为什么选择做镀24k真金产品的原因。

【记者】您对高端市场的前景怎么看？

【丁钦洲】我们看过一些数据，整个奢侈品消费市场中国仅次于日本位于全球第二，意大利有60%的产品是卖给中国人的，中国是有消费力的。过去一些设计师或者是一些别墅装修没有办法找到欧式产品配套，或者是没有整个产品配套系列，使设计师不得不选择一些现代产品配饰进来，现在帝朗拥有这种高端产品，可以给到设计师更多的设计灵感和选择空间。

【记者】帝朗主要渠道布局在沿海城市？

【丁钦洲】也不是，店会更密集一点，随着经济发展可以去到三级城市甚至是四级城市，我们在中西部的布点也是非常不错的，新疆、青海、宁夏、四川都已经有我们的专卖店。

【记者】那对这部分渠道市场来说产品的定位是否会有一些下降？

【丁钦洲】事实上是没有的，因为中国江浙沪的三线城市的消费能力很高，特别是别墅，可能在一线城市买一个别墅就是一两千万，但是在这些城市买一套别墅可能是三四百万，那就有足够的资金用在了装修，装修的预算明显会拉高，就有更多的资金可以购买相对比较奢华的产品。

【记者】您觉得中国的消费者更倾向于什么风格？

【丁钦洲】消费者容易受装修公司的引导，装修公司不太愿意设计简约风格，会用欧式引导消费者，所以现在的消费者都会往欧式风格倾斜。包括家具，现在建材市场里面有2-3成都是欧式风格的，包括仿古砖，这一块在中国发展已经相对成熟，卫浴是没有的。

【记者】目前中国家居的主力消费者年龄趋势越来越低，80后成为主力，这部分消费群体的特点就是喜欢网购，帝朗卫浴在电子商务方面是否有一些拓展的想法？

【丁钦洲】我们不希望网购做得太大，帝朗在中国有400个实体店。电商做电商的产品，实体店做实体店的产品，我们不希望有冲突。年轻人在网上购买，也会去专卖店对比，在实体店里面可以得到更好的服务，也可以看到服务差异，所以我们尽量错开路线走。