永康五金广交会上端出特色“招牌菜”

在中小企业面临多重困境的逆势下，被誉为“外贸风向标”的广交会将交出怎么样的答卷？10月19日，第110届广交会一期结束。永武缙三地的几百家企业在展会上纷纷端出了自己的“招牌菜”，逆势寻商机。

永武缙一些参展企业反映，受欧债危机影响，这届广交会欧美客商明显变少了，下单更为谨慎。而汇率风险、原材料价格上涨及人工成本提高成为企业言谈间最多的担忧。在内忧外患的形势下，研发新产品、亮出品牌形象、开辟新兴市场，成为永武缙参展企业逆势突围的三大亮点。

推出新品心里底气足

利润空间大幅缩水，研发新产品成为外贸企业的主动选择。超人集团在广交会上推出的防水理发器，赢得了欧美客商驻足围观。该公司总裁应正虽然逗留展位的时间不长，仍然感觉到了旺盛的人气，他说：“像我们开发的带数字显示女用剃毛器，走在了全球前列，已销售到10多个国家和地区。”

自主知识产权企业底气足。应正认为，加大新产品开发力度，能增强议价能力，巩固并扩大利润空间，更为重要的是提升了国际竞争力。提价应对，成了永武缙不少参展商无奈的选择，部分企业提价幅度甚至超过了10%。为能保住利润，又招揽更多客商，参展商端出了自己的“招牌菜”，让国际采购商接受提价。

自主品牌提升附加值

在广交会上，浙江信源电器制造公司已连续6年在户外打出了自己品牌形象。“我们带去的有10款新产品，包括锂电池电钻、工业级角磨机等，南美、东南亚等地国家纷纷要求做品牌代理。”外贸部经理程学说，随着产品质量的整体提升，价格不再是吸引眼球的唯一优势，同行业竞争最看重的还是品牌。

信源公司90%的外贸出口产品打的是自主品牌，“SENCAN”已成为国际化品牌。7年前，巴基斯坦代理商背着“SENCAN”品牌的样品一个商店一个商店推销，如今他一年的营业额达到了150-200万美元，足不出户可以把生意做到巴基斯坦第一大城市卡拉奇，以及阿富汗等国家。

新兴市场“开疆辟土”

广交会是巩固老客户、拓展新客户的一个重要桥梁。传统外需市场受到影响，一批外贸企业瞄准陌生却资源丰厚的新领域，开拓新兴市场。“非洲的加纳客商签下了240樘防盗门的意向订单，还有阿尔及利亚的采购商也看好我们的产品。”星月门业公司外贸部经理王永发说，提价看似水到渠成，但很容易失去主动权，导致订单流失和转移，像非洲的采购商就是要找低价的产品。

表面上看，新兴市场国家的产品档次不高，消费力还没起来，但跟市场已成熟稳定的主要经济体国家相比，蕴含着更多的商机。“这一期，虽然人气有所减少，但印度的客商来得比较多。”在现场，王永发与采购商交流时，提出了开旗舰店做代理的建议，然后怎么样去营销，做大市场份额。